引言

今年4月份，国家发展改革委和中央网信办印发的《关于推进“上云用数赋智”行动 培育新经济发展实施方案》中提到：

支持行业龙头企业、互联网企业建立共享平台，推动企业间订单、产能、渠道等方面共享，促进资源的有效协同。支持具有产业链带动能力的核心企业搭建网络化协同平台，带动上下游企业加快数字化转型，促进产业链向更高层级跃升。

这段话怎么理解，和我们广大中小企业主有什么关系吗？下面笔者举一个自己经历的案例予以解说。

案例问题分析研究

深圳一个儿童帐篷和户外帐篷的外贸制造商，100多人的规模。做了近20年的帐篷，但最近10年来，腾笼换鸟政策，深圳人力成本和厂房成本高涨，企业利润越来越薄。

深圳某家帐篷生产企业的实际产品

面对逐年加深的困境，老板陈总经过一年多的观察思考，决定向产业链的两端转型升级。简单地说就是，过去是以接单制造为主，改成设计和质检为主，制造外包。如果是简单生产外包，那和一般的外贸公司也没什么差别，竞争激励，利润微薄。陈总做了20年的帐篷生产加工，对这个行业有非常深入的理解。制造外包不是全部外包，而是，将帐篷制造的各个部件拆分开来，外包给不同的生产商。例如，外袋、内帐、外帐、辅料、包装等，将帐篷拆分成10-20个零部件，不同零部件，不同工序外包给最合适的供应商。

经过一年的试验，该帐篷企业整合了50多家帐篷生产外包工厂，转型升级模式逐渐清晰，成效逐渐显现。一年来，订单持续增加，工人却持续减少。但也出现了一个严重问题：派单和跟单人员迅速增加。原来自己生产的时候，只要2名派单和跟单人员，外包以后，增加到了6名，订单还管不清楚。

微笑曲线法则，制造业附加值低

确实，原来是整单派给车间生产，现在一个单被拆成10多个小单，派给不同外包商生产。生产订单数量一下子增加十几倍，派单计划、物料调拨计划、订单进度跟踪，一团乱麻。该司几年前上了金蝶系统，由于业务模式的改变，之前金蝶里面设置的物料档案、BoM等基础数据都不对。面对业务转型升级，金蝶基本瘫痪，完全帮不上忙，派单跟单都靠Excel作业。

开源智造提供的解决方案成果

很显然，该企业需要一个灵活的，数字化的生产派单跟单系统。经朋友介绍，陈总了解到免费开源的Odoo企业应用系统。陈总找到笔者，笔者稍加调研后，告诉陈总，该司需求，Odoo有现成功能插件，软件免费，无需购买，无需定制开发，只要学习Odoo怎么用，几乎无需投入即可解决问题。笔者花了几天时间，导入了一个典型的帐篷数据，以及物料清单BoM数据，演示了基于Odoo生产计划系统的派单、跟单操作流程。操作简单、流程清晰、订单状况一目了然。陈总信心大增，立即成立以总经理和质检经理为主的学习团队，学习了解Odoo系统。

经过3个月的学习，边学边试，学习团队导入了公司几百款帐篷的物料档案数据，以及BoM数据，制定了基于Odoo系统的计划、采购、发料、入库、跟单等全新的作业流程规范。试运行了一个月，系统开始上线运行。

第一期顺利运行后，陈总希望持续改善，其一是，开放账号给外包工厂，让外包工厂自己上系统打印生产任务单，自己更新生产进度。如此，进一步释放跟单人员工作量。其二是，基于Odoo重新构建公司对外网站，开放账号给一些长期固定客户，让他们在线下单。其三是，增加车间人员管理、计件管理、质量追溯管理，替换掉现有的工人计件工资软件。

总结

Odoo是世界排名第一的免费开源ERP类软件，拥有世界最大的企业应用开放开源生态圈，有几万个功能插件可免费下载安装。陈总希望的持续改善，Odoo中都有现成功能插件。在笔者持续辅导之下，该司不断增加Odoo的功能应用，持续推进数字化转型升级。

帐篷制造是一个小众产业，陈总是一家小公司。然而面对困境，陈总勤于思考，勇于创新，借用免费开源软件Odoo，低成本实现了数字化转型升级，整合了产业链上下游企业，实现了产业链协同制造。陈总的努力，无意中切合了国家政策导向：“具有产业链带动能力的核心企业搭建网络化协同平台，带动上下游企业加快数字化转型，促进产业链向更高层级跃升”！

开源智造在中国最早推广和应用Odoo软件，10年来帮助3000多家企业学习应用Odoo系统。响应国家号召，开源智造积极编写Odoo培训教程，联合各地政府，构建政府买单，企业受惠的Odoo软件免费培训平台。帮助广大中小微企业小成本试错，稳步推进企业数字化转型，实现产业协同升级！